IBM设立云伙伴专项计划 启动五项认证

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IBM 8月在厦门举办的大中华区软件渠道合作者者 伙伴高峰会上,***披露IBM已设立了新的云计算伙伴专项计划。IBM将云计算伙伴划分为云应用提供商、云技术提供商、云基础架构提供商、云构建商、云服务处置方案提供商和云整合商等六大类,IBM在7月结束了了过后启动针对除云整合伙伴之外的五类伙伴认证。

据IBM软件集团大中华区渠道及工商企业部总经理李红焰女士透露,合作者者 伙伴目前可不不可不都可以针对其中的单项或多项进行认证,通过认证的伙伴,可不不可不都可以申请IBM云计算商业开发基金,李红焰在回答ZDNet记者采访时表示,“该项基金申请额度目前不设上限。”

五项云计算伙伴结束了了认证

根据IBM的定义,目前合作者者 伙伴可不不可不都可以进行云应用提供商、云技术提供商、云基础架构提供商、云构建商、云服务处置方案提供商等五项认证,这五类伙伴的定义如下:

云应用提供商(Cloud application providers):以云服务形式提供应用或资产的业务合作者者 伙伴。软件即服务(SaaS)业务合作者者 伙伴将通过此途径参与。

云技术提供商(Cloud technology providers):拥有改善云计算体验的工具和服务的业务合作者者 伙伴。此类别蕴含富足的工具,从病毒扫描到应用辅助工具。

云基础架构提供商(Cloud infrastructure providers):构建和管理公共云基础架构的业务合作者者 伙伴。此途径可不不可不都可以是任何形式,从以服务形式提供平台到使用IBM技术和服务(比如IBM中间件、IBM服务以及IBM服务器和存储)构建公共云。

云构建商(Cloud builders):帮助客户设计、构建和管理当.我 的云计算需求,通常整合现有的基础架构和公共/混合/私有云的业务合作者者 伙伴。业务合作者者 伙伴使用并不是生活咨询式、面向处置方案的妙招 来为客户构建自定义的环境。

云服务处置方案提供商(Cloud services solution providers):转售多种IBM公共云产品来处置客户不可不都可以 的业务合作者者 伙伴。业务合作者者 伙伴还利用补充性的增值服务技能,比如咨询、服务台、处置方案设计、培训和整合。

软件伙伴激励最多可达下单额65%

在云伙伴专项计划之外,李红焰还重点介绍了针对IBM软件合作者者 伙伴的***激励政策。IBM软件伙伴(主机伙伴除外)销售TSM、MQ、Lotus Domino、WAS、Cognos等五项畅销产品,还可拿到多达15%的返点,过后加进此前商机返点、重点城市覆盖等其它已有的激励政策,IBM针对软件伙伴的政策奖励***可达下单额的65%。这也是IBM软件此次渠道会议推出的“超级动力L计划”(Volume Engine Structure)的重点内容之一。

李红焰透露,”未来C++产品就有望纳入可获得销售奖励的重点产品“。

据悉,IBM软件在2010年上5天将2.5万美元以下的订单完整交给合作者者 伙伴来完成,下5天将该额度提升至5万美元,李红焰表示,”该限额未来过后还将提升。这原因IBM合作者者 伙伴的商机太少,IBM软件对伙伴的支持力度也这麼大。”

据悉,为了鼓励合作者者 伙伴提升技术水平,奖励合作者者 伙伴以技术投入创造更多客户价值,一起去帮助IBM软件集团行业处置方案在大中华区的落实, IBM将继续推进软件增值服务(Software Value Plus)SVP2.0计划,为有技术实力的合作者者 伙伴提供包括安全性授权(Security Authorization)、云授权(Cloud Authorization)、业务分析授权(Business Analytics Authorization)等一系列跨品牌的授权组合,辅以相应的培训和奖励政策,进一步支持高技能合作者者 伙伴的生态系统,为合作者者 伙伴和客户带来更多的业务价值。

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